Checklist antes de anunciar: as 06 conferências que eu faço

Quase todo checklist antes de anunciar confere a mesma coisa.
Público, orçamento, objetivo, imagem.

Tudo isso mora antes do clique.
E o dinheiro costuma vazar depois dele.

Por isso a minha lista é outra.
São 06 conferências, e todas respondem a mesma pergunta: o anúncio chega inteiro até a venda?

1) Eu compro do meu próprio anúncio.
2) Vejo se essa compra apareceu no Gerenciador, no anúncio certo.
3) Confiro se a campanha está otimizando por compra.
4) Confiro se o link do anúncio tem o rastreio.
5) Leio o anúncio e o começo da página, lado a lado.
6) Confiro se, entre os meus anúncios, só uma coisa muda.

Abaixo, o porquê de cada uma.
E no fim, uma versão para você imprimir e deixar do lado do computador.

Por que o checklist comum não pega o problema?

Pensa na última campanha que você subiu.
Você passou o dia montando a campanha, ou pagou alguém para montar: o público, o texto, a imagem trocada três vezes.
Já eram onze da noite quando o anúncio foi ao ar.

No dia seguinte, o painel mostrava cliques.
Tinha gente chegando até o checkout.
Mas a compra não vinha, e a notificação de venda no celular não tocava.

Então você começou a trocar coisa: o público, a imagem, o texto.
E pagou de novo para descobrir se era isso.

Só que muitas vezes o anúncio estava certo.
O que quebrou foi o caminho depois do clique: um link sem rastreio, uma página que fala de outra coisa, uma venda que o painel nunca viu.

O checklist de configuração costuma não pegar isso, porque ele para no botão publicar.
Por isso as 06 conferências abaixo olham o caminho inteiro, do clique até o Pix.

As 06 conferências antes de apertar publicar

1. Eu compro do meu próprio anúncio

Clico no anúncio, passo pela página e finalizo o pagamento.
Compra real, com o meu cartão.

É o teste que atravessa o caminho inteiro do jeito que o seu cliente atravessa.
Botão que não abre, checkout que trava no celular, e-mail de acesso que não chega: tudo aparece aqui.

Na prática: antes de soltar a verba, faça uma compra.

2. Vejo se a compra apareceu no Gerenciador, no anúncio certo

O Gerenciador de Anúncios é a tela onde você cria e acompanha as campanhas.
Ele funciona como o extrato do banco: cada venda deveria aparecer lá, ao lado do anúncio que a trouxe.
No seu caso, a compra do teste é o depósito que você confere no extrato.

Isso importa porque o Meta (a empresa dona do Facebook e do Instagram) aprende olhando quem comprou de você.
Com isso, ele sai procurando gente parecida.

Se a venda não chega até ele, ele fica sem saber quem procurar.
Aí ele segue mostrando o anúncio para quem só clica.
E o painel marca zero venda num anúncio que vendeu.

Na prática: depois da compra do teste, abra o Gerenciador e procure a venda no anúncio que você clicou.
Se ela não aparecer ali, o problema está no registro da venda.
Se você não acha isso, ou não sabe consertar, essa é a primeira pergunta para quem sobe o seu anúncio.

3. Confiro se a campanha está otimizando por compra

É um campo só na campanha, e ele diz ao Meta o que você quer que a pessoa faça.
Funciona como o destino no aplicativo de corrida: o motorista te leva exatamente para onde você digitou.
Na sua campanha, o destino é esse campo.

Se o campo estiver marcado como clique ou visualização de página, é isso que o Meta vai trazer.
Muita gente clicando.
Pouca gente comprando.

Na prática: abra a campanha antes de publicar e leia a meta de otimização.
Se você quer venda, ela tem que dizer compra.
Se você não acha esse campo, leve a pergunta para quem sobe o seu anúncio.

4. Confiro se o link do anúncio tem o rastreio

São aquelas letrinhas no fim do endereço, as UTMs.
Elas viajam junto com a pessoa e chegam na plataforma de vendas dizendo de onde ela veio.

O endereço copiado direto da barra de endereço não tem isso.
Sem elas, você abre a plataforma, vê cinco vendas e não sabe qual anúncio trouxe cada uma.
E acaba desligando o anúncio caro sem saber que era ele que vendia.

Na prática: abra o link do anúncio e olhe o fim do endereço.
Se não tiver nada depois do ponto de interrogação, falta o rastreio.
Se você não sabe colocar, peça para quem sobe o seu anúncio.

5. Leio o anúncio e o começo da página, lado a lado

Se o anúncio promete uma coisa e a página abre falando de outra, a pessoa sai antes de rolar.
Você pagou pelo clique e perdeu a pessoa em três segundos.

É como ver uma placa de “promoção de pizza” na porta e, lá dentro, receber o cardápio de sushi.
Pouca gente fica para descobrir se tem pizza no fim.

Na sua página, a primeira frase é essa porta.
Se ela não continua a promessa do anúncio, a pessoa volta para o feed.

Na prática: abra o anúncio numa aba e a página na outra.
A primeira frase da página tem que continuar a promessa do anúncio.

6. Confiro se, entre os meus anúncios, só uma coisa muda

Se eu troco o texto, a imagem e o público ao mesmo tempo, e um anúncio vende mais, eu não sei qual das três mudanças fez isso.
Na semana seguinte, eu monto tudo no escuro.
E pago de novo para aprender a mesma coisa.

Na prática: entre dois anúncios, mude uma coisa só.
Assim a próxima campanha já começa com uma resposta na mão.

Quanto tempo leva conferir as 06?

Menos tempo do que um dia de anúncio rodando sem vender.

A compra do teste leva o tempo de qualquer compra que você faz pela internet.
As outras cinco são abrir uma tela e conferir uma coisa.

Então por que escrever a lista?
Porque de cabeça a gente esquece.
É a mesma coisa de sair de casa: chave, celular e carteira.
São três, e mesmo assim tem dia em que você volta da porta.

Agora imagine seis, às onze da noite, no fim de um dia de montagem.
A sua memória não tem culpa.
Por isso a lista fica escrita no papel.

Se seis parecer muito para hoje, escolha as três que você menos pode errar.
Três conferidas valem mais que seis lembradas.

Se é outra pessoa que sobe os seus anúncios, use a lista para conferir o trabalho dela.
Pergunte item por item: “você fez a compra de teste?”, “o link tem o rastreio?”.

O que este checklist não resolve

É justo dizer o limite.

Estas 06 conferências garantem que o anúncio chegue inteiro do outro lado.
E que o painel conte a verdade sobre ele.

Elas não decidem o que a pessoa encontra quando chega.
Nem o que você oferece primeiro, o que oferece depois, e por qual caminho ela passa até comprar.

Anúncio conferido em cima de um funil de vendas furado só mostra mais rápido que não está vendendo.
Esse é outro assunto.
Mas comece pela conferência, porque é a mudança de menor esforço que você pode fazer na sua campanha hoje.

Perguntas frequentes

O que conferir antes de publicar um anúncio no Facebook?

Além de público e orçamento, confira o caminho depois do clique: compre do próprio anúncio, veja se a venda apareceu no Gerenciador, confira a otimização por compra, o link com UTM, a página batendo com o anúncio e se só uma coisa muda entre os anúncios.

Como saber se o pixel está registrando a compra?

Faça uma compra real pelo anúncio e procure essa venda no Gerenciador, no anúncio em que você clicou.
Se ela não aparecer, o registro da venda está quebrado.

Por que o meu anúncio tem clique e não tem venda?

Muitas vezes o anúncio está certo e o que quebrou foi o caminho depois do clique: a página promete outra coisa, o checkout trava, ou a campanha está otimizando por clique em vez de compra.

Precisa mesmo fazer uma compra para testar?

Precisa.
É o teste que passa pelo caminho inteiro, do clique ao acesso, do jeito que o seu cliente passa.